中山职业技术学院2017年自主招生市场营销理论技能考试大纲

中山职业技术学院2017年自主招生（常规模式）市场营销专业（中澳合作办学）综合理论和技能考试大纲

（面向中职）

一、 考试要求和内容

    市场营销（中外合作办学）的专业综合理论的考试内容，主要涵盖市场营销基础知识和英语基础知识两个部分。两个模块将按照100:50的分值比例组合在一张试卷中，综合考查考生从事市场营销（中澳合作办学）学习必备的基本知识、技能与素质。

（一）专业综合理论考试要求和内容

模块一  英语基础

   【要求及内容】

达到PETS-2（全国公共英语等级考试2级）的水平。

【分值权重】 50分

模块二 市场营销概论

    【要求】掌握市场营销基本知识。本模块着重考察考生对于市场营销基础知识的了解与掌握程度。考生必须树立现代市场营销的观念，认识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销——即市场营销组合的4P’S，确立市场营销最佳组合策略。

    【内容】

（1）营销的五种基本观念

（2）市场营销环境、消费者行为与竞争者分析

（3）目标市场策略

（4）产品策略

（5）定价策略

 (6) 渠道策略

（7）促销策略

【分值权重】 100分

（二）专业技能考试要求和内容

模块一  自我推销

【要求及内容】

进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行用英语自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。

【分值权重】 35分

模块二  商品推销

【要求及内容】

抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。

【分值权重】 50分

模块三  回答问题

【要求及内容】

抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。

【分值权重】 50分

模块四  商务礼仪

【要求及内容】

商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。

【分值权重】 15分

二、考试形式

（一）专业综合理论考试形式

1．考核方式

考试采用笔试形式。

2．试卷分值

全卷满分为150分.

3.试卷结构

题型	题号	考查题型	题量	题分	备注
营销部分	1—20题	选择题	20题	60分	选择题为单选 简答2题，论述1题
	21—23题	简答与论述	3题	40分
英语基础	24-25题	阅读理解	2题	30分	难度相当于PETS-2
	26题	小作文	1题	20分
全卷	共26题，市场营销基础知识100分、英语基础知识50分，满分150分。

4.试题难度

试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。

（二）专业技能考试形式

1．考查方式：面试，时间为10分钟。

    2．考试分值：满分为150分。

3．试卷结构

模块	分值分布（150）	时间 （10分钟）	考试内容
自我推销	35	2分钟	进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。
商品推销	50	5分钟	抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。
回答问题	50	3分钟	抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。
商务礼仪	15		商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。

三、参考书目

 吕一林、邱俊芳编著 《市场营销基础》 （中等职业教育通用基础教材系列）中国人民大学出版，2011年9月出版。