中山职业技术学院2017年自主招生（常规模式）市场营销专业（中澳合作办学）综合理论和技能考试大纲
（面向中职）
一、 考试要求和内容
市场营销（中外合作办学）的专业综合理论的考试内容，主要涵盖市场营销基础知识和英语基础知识两个部分。两个模块将按照100:50的分值比例组合在一张试卷中，综合考查考生从事市场营销（中澳合作办学）学习必备的基本知识、技能与素质。
（一）专业综合理论考试要求和内容
模块一 英语基础
【要求及内容】
达到PETS-2（全国公共英语等级考试2级）的水平。
【分值权重】 50分
模块二 市场营销概论
【要求】掌握市场营销基本知识。本模块着重考察考生对于市场营销基础知识的了解与掌握程度。考生必须树立现代市场营销的观念，认识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销——即市场营销组合的4P’S，确立市场营销最佳组合策略。
【内容】
（1）营销的五种基本观念
（2）市场营销环境、消费者行为与竞争者分析
（3）目标市场策略
（4）产品策略
（5）定价策略
(6) 渠道策略
（7）促销策略
【分值权重】 100分
（二）专业技能考试要求和内容
模块一 自我推销
【要求及内容】
进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行用英语自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。
【分值权重】 35分
模块二 商品推销
【要求及内容】
抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。
【分值权重】 50分
模块三 回答问题
【要求及内容】
抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。
【分值权重】 50分
模块四 商务礼仪
【要求及内容】
商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。
【分值权重】 15分
二、考试形式
（一）专业综合理论考试形式
1．考核方式
考试采用笔试形式。
2．试卷分值
全卷满分为150分.
3.试卷结构
|
题型
|
题号
|
考查题型
|
题量
|
题分
|
备注
|
|
营销部分
|
1—20题
|
选择题
|
20题
|
60分
|
选择题为单选
简答2题，论述1题
|
|
21—23题
|
简答与论述
|
3题
|
40分
|
|
英语基础
|
24-25题
|
阅读理解
|
2题
|
30分
|
难度相当于PETS-2
|
|
26题
|
小作文
|
1题
|
20分
|
|
全卷
|
共26题，市场营销基础知识100分、英语基础知识50分，满分150分。
|
4.试题难度
试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。
（二）专业技能考试形式
1．考查方式：面试，时间为10分钟。
2．考试分值：满分为150分。
3．试卷结构
|
模块
|
分值分布（150）
|
时间
（10分钟）
|
考试内容
|
|
自我推销
|
35
|
2分钟
|
进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。
|
|
商品推销
|
50
|
5分钟
|
抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。
|
|
回答问题
|
50
|
3分钟
|
抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。
|
|
商务礼仪
|
15
|
|
商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。
|
三、参考书目
吕一林、邱俊芳编著 《市场营销基础》 （中等职业教育通用基础教材系列）中国人民大学出版，2011年9月出版。