东莞职业技术学院2018年自主招生
工商企业管理专业综合理论和职业技能考试大纲
（面向中等职业学校毕业生）
一、专业综合理论考试内容及要求
知识模块一：管理学基础（100分）
【要求】着重考察考生对于管理基础知识的了解与掌握程度。
【内容】
1.管理的含义和特性
2.管理者的角色和理念、管理者的素质和能力
3.决策的基本内涵，决策的主要分类 ，决策的基本步骤和决策的基本方法
4.沟通的基本内涵，沟通的基本过程 ，沟通的基本步骤和基本方法
5.激励的基本内涵，有关激励的基本理论和相关方法
6.计划的基本内涵、计划的主要分类、计划工作的基本步骤
7.组织的基本内涵、组织设计的主要程序、组织结构的主要形式
8.领导的基本内涵、领导的基本权利以及有关领导理论
9.控制的基本内涵、控制的基本类型以及控制的主要步骤
知识模块二：市场营销基础（50分）
【要求】掌握市场营销基础知识
【内容】
1.市场营销环境分析，宏观环境和微观环境具体包括哪些内容。
2.市场营销战略，特别是STP战略的具体内涵
3.产品组合策略，产品线，产品生命周期、产品组合策略等
4.价格组合策略，影响定价的因素，定价的方法，定价的基本策略
5.渠道组合策略，渠道的类别，影响企业选择渠道的因素
6.促销组合策略，促销的内涵、类型，以及影响企业选择促销组合的因素
二、 职业技能考试要求和内容
职业技能考试时间为8分钟，包括自我推销、商品推销和现场回答问题三方面。
（一）自我推销（40分）
【要求】考生在规定时间内向考官推销自己，在自我推销的过程中不得包含个人姓名、毕业学校等个人信息，2分钟内完成。
【内容】主要是考核学生的自身特长优势及自我推销能力、语言表达能力。
（二）商品推销（60分）
【要求】考生从备选的商品道具中以抽签的方式选出一件商品，以现场考官为推销对象展开具体的推销活动，4分钟内完成。
【内容】从准备的商品道具中抽选一种商品，以考官为对象进行推销（说明：商品道具以日常常见的商品如饮料为主），主要考核考生的组织策划能力和推销技巧。
（三）现场回答问题 （50分）
【要求】从类型一和类型二中各抽取一个题目进行回答，类型一题目是综合心理素质类题目，类型二题目是学习动机、职业规划及行业企业营销活动认知类题目，要求2分钟内完成。
【内容】考核考生的综合心理素质及对行业企业市场营销活动的基本认知。
三、考试形式
1.专业综合理论考试采取闭卷、笔试的方式。试卷满分为150分，考试总时间为120分钟。理论考试试题类型：单项选择题、判断题、简答题、论述题和案例分析。
2.职业技能考试形式：自我推销、商品推销和现场回答问题。满分150分，时间8分钟完成。
四、参考书目
1、《管理学基础》，徐洪灿，中国人民大学出版社，中等职业教育通用管理基础教材，ISBN：9787300143361
2、《市场营销基础》（第三版），孙天福，华东师范大学出版社，中等职业学校商贸、财经专业教学用书，ISBN：9787561745946